Honoraires d'agence + budget publicitaire : combien faut-il réellement prévoir ?
Par l'équipe Tenvior · Publié le 28.08.2026
C'est l'une des questions les plus fréquentes en premier rendez-vous : « si mon agence coûte 2'000 CHF par mois, combien dois-je encore mettre dans Google ou Meta ? ». La confusion est logique, car beaucoup de propositions commerciales restent floues sur ce point.
La réponse courte : ce sont deux budgets différents, et il faut prévoir les deux.
Deux budgets complètement différents
Les honoraires d'agence. Ils financent le travail humain : stratégie, construction et pilotage des campagnes, copywriting, créatifs, landing pages, tracking, analyse, optimisation, reporting, accompagnement. Ils sont versés à l'agence.
Le budget média. Il finance la diffusion de vos annonces. Il est payé directement à Google, Meta ou une autre plateforme, généralement par carte sur votre propre compte publicitaire. Aucune agence sérieuse ne le conserve.
Honoraires agence + budget média = investissement total d'acquisition
Exemple simple
Exemple purement mathématique et hypothétique, uniquement destiné à illustrer le calcul :
Honoraires agence : 2'000 CHF / mois Budget Google et Meta : 2'500 CHF / mois Investissement total : 4'500 CHF / mois
Cet exemple n'est ni une recommandation universelle ni une promesse de résultat. Il montre uniquement comment additionner les deux lignes.
Quel budget média faut-il prévoir ?
Aucune règle générale ne remplace l'analyse de votre situation. Le montant utile dépend notamment :
- du coût par clic de vos requêtes ou audiences
- du volume de demande sur votre marché
- de votre zone géographique et de sa densité
- de la valeur d'un client et de votre panier moyen
- de votre taux de conversion
- du niveau de concurrence publicitaire
- du nombre d'opportunités dont vous avez réellement besoin
Dans de nombreux marchés que nous accompagnons, un budget média d'environ 1'500 CHF par mois peut constituer un point de départ permettant de commencer à collecter des données exploitables. Certains marchés nécessitent moins, d'autres beaucoup plus. Ce n'est pas une règle universelle. Les ordres de grandeur par secteur sont détaillés dans notre article prix Google Ads en Suisse.
Pourquoi un budget média trop faible peut poser problème
- Manque de données, quelques clics par jour ne permettent pas de conclure quoi que ce soit
- Apprentissage lent, les algorithmes d'enchères ont besoin de volume de conversions pour se calibrer
- Difficulté à tester, impossible de comparer deux messages ou deux audiences sérieusement
- Faible volume d'opportunités, la moindre variation semble dramatique
- Décisions statistiquement fragiles, on coupe une campagne qui aurait fonctionné, on garde celle qui a eu de la chance
Un budget trop faible ne signifie pas « pas de résultats ». Il signifie surtout « décisions plus lentes et moins fiables ».
Pourquoi augmenter le budget ne suffit pas
Doubler la dépense ne double pas les clients. L'argent amplifie ce qui existe déjà :
- L'offre, si elle n'est pas différenciante, la publicité la rend simplement plus visible
- La landing page, une page qui convertit mal gaspille chaque franc supplémentaire
- Les créatifs, la saturation créative fait monter les coûts sur Meta
- Le ciblage, un budget élargi touche des audiences moins qualifiées
- Le commercial, un lead rappelé trois jours plus tard perd une grande partie de sa valeur
- Le suivi des leads, sans process de relance, une partie du potentiel disparaît
Comment déterminer un budget rationnel ?
Étape 1, définir la valeur d'un client. Marge réelle sur une première vente, puis valeur sur la durée de la relation.
Étape 2, définir le coût d'acquisition acceptable. Quel montant pouvez-vous investir pour gagner un client tout en restant rentable ?
Étape 3, estimer le volume d'opportunités nécessaire. Combien de demandes devez-vous recevoir pour signer le nombre de clients visé, compte tenu de votre taux de transformation ?
Étape 4, déterminer le budget média permettant de tester. Un montant suffisant pour générer assez de données sur quelques semaines, sans mettre l'entreprise sous tension.
Étape 5, augmenter progressivement lorsque les données le justifient. On monte le budget sur ce qui fonctionne, pas sur une intuition.
Pour poser des chiffres sur votre cas, vous pouvez utiliser notre simulateur d'acquisition : il permet de calculer un ordre de grandeur d'investissement en fonction de votre secteur et de vos objectifs.
Exemple Tenvior
Pour situer clairement notre part : Tenvior facture généralement 1'500 à 3'500 CHF hors TVA par mois pour ses accompagnements récurrents, hors budget média. Le budget publicitaire reste investi séparément sur vos propres comptes.
Autrement dit, un accompagnement Tenvior avec un budget média de 2'000 CHF représente un investissement total situé, selon le périmètre, entre environ 3'500 et 5'500 CHF hors TVA par mois. Le détail de ce qui fait varier nos honoraires est expliqué sur la page prix.
Pour aller plus loin
- Combien coûte une agence marketing digital en Suisse
- Pourquoi une agence coûte 500 ou 3'500 CHF par mois
- Prix Google Ads en Suisse : quel budget prévoir
Vous voulez cadrer votre investissement d'acquisition ?
Nous partons de votre valeur client et de vos objectifs, pas d'un forfait décidé à l'avance.
Point clé
Honoraires et budget média sont deux lignes distinctes. L'investissement total d'acquisition est la somme des deux.
Votre prochaine étape
Vous voulez situer votre budget avant d'engager quoi que ce soit ?
Nous expliquons ouvertement ce qui fait varier nos honoraires, la différence avec le budget média et le niveau d'investissement à prévoir selon votre marché.